如何提高晾衣机的销量一直困扰着许多晾衣机商家，各种营销理念层出不穷，怎么样才能让消费者心服口服的地挣钱买单，成为了各个晾衣机销售最大的目标。

     下面为大家分享一下如何利用“互惠原则”提高晾衣机的销售量。

     古人云：“欲先取之，必先予之”，人们总是习惯于使用相同的方式报答他人为我们所做的一切，互惠原则使得人际互动变得更加频繁，在广泛的社交行为中基本都是以互惠为基础的，互惠原则作为了扩大影响力的重要武器，如何才能帮助晾衣机提高销售量？我们除了解它的基本定义，还需要了解它所具备的三个特点:

1、主动方掌控局势：你可以将互惠强加给别人，并由你来选择回报方式。

2、压倒性的力量 ：人们交际中深层次的相互依存关系，让人产生的负债感，不管是在古代还是在现代，不管是在中国还是在外国，不管是什么肤色，什么信仰，互理原则在所有的人群中都适用。

3、引起的不公平交换：互惠原则会让对方心有芥蒂，往往会采取超出受惠价值的行为作为回报，以消除由此产生的负罪感。

     了解这三个特点后，我们将如何利用人与人之间的互惠原则，为营销服务，提高晾衣机销售量呢？接下一我们假设一下，一个消费者购买安装晾衣机的到使用的全流程场景。

     小何为了让怀孕的妻子省心省力，索性为家里换了一套智能晾衣机，在选购晾衣机期间，小何上网查询了许多资料，最后通过销量、评价等预先筛选出3个晾衣机品牌，A、B、C，计划从这三个品牌中选购一款晾衣机。

     经常网上查阅资料分析后，对智能晾衣机的功能、优点、材料等都有了大致的了解，但是他还是不够放心 ，决定到线下实体店逛一下。

     在建材商场中，这三个晾衣机品牌门店都距离不远。

     在A门店，店员从小何进门起，就不断的强力推销介绍自家新款产品，完全不顾小何的实际需要，内心有点反感的他选择了逃离，于是来到了B门店。

     B门店刚好在做促销推广活动，现在购买晾衣机即可享受8折优惠，八折优惠让小何有点心动了，于是想花些时间去了解该品牌的产品，店员热情地向小何介绍了产品的优点特色，了解大概后，继续前往C门店。

     C门店最近了推出了价格优惠活动，同时火热的夏季，店员会为路过的客户人手奉上一杯冰酸梅汁，小何感受心里特别舒服，简单的举动让他感受到了VIP的服务，良好的售前体验让他更加愿意去了解该品牌的产品，这时店员非常友好地询问了小何，问小何之前有做过哪些了解，比较喜欢什么样的晾衣机，家庭装修风格是怎么样，功能需求等等，最后，店员根据小何的各方面需求，推荐了一款最适合的、性价比又高的晾衣机，同时还赠送了免费上门安装服务，不用担心安装和产品安全问题。这次，小李非常满意，直接就购买了C品牌的智能晾衣机。

     当天就有安装工程师上门安装了，天气依然非常热，安装师父满头大汗仍然一丝不苟的工作，小何倒了杯水请师父休息一下，但是师父并没有接受，而是选择认真服务，时不时为小何讲解后期如何保养晾衣机，在使用过程中的注意事项，因此和安装师父在交流中，小何又大获裨益，现在小何对C品牌已经有着极大的信任，总觉得自己获得的价值远远超过了购买的费用，于是特别想向亲朋好友去宣传，为C品牌积累了一定的口碑。

     以上场景也是晾衣机市场中比较常见的情况，大家可以很明显的看到以上三个品牌的最终销量如何，C>B>A。

     在小何的整个晾衣机购买决策中，互惠原则一直在若隐若现地起着决定性作用。

     品牌给了小何哪些“惠”？

A品牌：急功近利的销售态度产生的负向的“惠”。

B品牌：八折优惠、热情的导购。

C品牌：酸梅汁、价格优惠、免费上门安装服务、耐心的导购、针对需求的讲解。

     小何给了品牌什么“惠”？

小何-A：迫切逃离现场的负向的“惠”。

小何-B：想要花时间去了解B品牌产品。

小何-C：购买C品牌产品，自发帮其进行口碑宣传。

     该案例中，B和C两个品牌都用到了互惠原则，但是B仅仅给出折扣，而C除了价格优惠，还是后续的一系列服务，仅仅买产品在这个服务性要求极高的行业中，已经是不管用的了，C品牌从利益、物质、情感等多方面影响了小何，继而让小何开始心甘情愿的向周围的人宣传，这便是小何对C品牌的回馈，这对于品牌的影响力来说是至关重要的。

     在整个销售过程中，C品牌一开始便掌控了局势，在深入了解后，又拥有了压倒性的力量，让小李明显的感知到自己获得的好处，自愿挣钱买自己认为最适合的产品，这也体现了出了一切营销的基本都是影响人心。

     上述的场景，只不过是一个简单的案例，在真正的销售过程中是非常多变的，如何才能在真正的销售过程中灵活应用，这需要品牌商、经销商、一线销售员根据自身的销售经验，结合实际的销售情况，深挖用户需求，给予用户愿意回馈、且能明确感知到的“惠”，让用户觉得：“哦，对！这就是我需要的”以及“我竟然还享受到了这些服务！”。

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